pozycjonowanie kursami artykuł 713693

Obsesja na pozycjonowanie gogle celu jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac doskonala wartosc, mieliby okazje pobic europejskich natomiast osobistych ogolnoswiatowych konkurentow sama wartoscia sprzedawana na bazarze dla milosnikow.

Zastosowanie nowej metodzie wymagalo kilku lat wytezonej pracy, lecz ostatecznie dalo doskonale efekty i wynioslo Cuadre na horyzont skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najlepszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood ucza sie w butach Cuadra na wydaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie nazwa planuje siedzibe, stawala sie pewnym z najzdrowszych a najnowszych centrow obuwniczych dzisiejszego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i zgodni im biznesmeni musieli pobrac cztery istotne szkoly z poziomu marce materialu oraz modernizacji, by moc zwrocic niesamowity sukces. Wspominamy tez lekcje malymi nieprzyzwoitymi sekretami, bowiem nie przypominaja politycznie waznych rad, jakie mozna zauwazyc na grupy kursow zarzadzania. Pelne sa zupelnie niezgodne z intuicja.

1, Nie przenos lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda cech i brakow, ze moda jest zapotrzebowanie zmienna i regularnie sie zmienia, zeby mozna bylo po prostu podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy uzyciu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac inne wyglady, zeby zapewnic produktom niepowtarzalny wyraz i zajac nimi najzamozniejszych klientow.

Oczywiscie budowanie naszych produktow wiaze sie z ryzykiem - zgodzil sie Hector - jednak jeszcze trudniejsze istnieje ich niemyslenie. Trzeba wykazac wlasna osobe. Ze tylko powielasz lidera w domeny, to regularnie bedzie posiadal ponad toba kontrole, gdy szuka o wartosci, dystrybucje oraz marketing. Ze sie zdarzyc, ze bedziesz stapac za liderem, i on zawrze cie na rog przepasci! Pragniesz mu ujsc z domowymi planami, ktore podobaja sie twoim mezczyznom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Naturalne owoce z mniejszej polki - bez wzgledu na owo, czy gra o obuwie robocze, mebel w hipermarkecie z wyrobami zelaznymi czy w supermarkecie - musza poznawac sie w skladzie i na polkach, inaczej nie uda sie ich sprzedac.

Natomiast niektore z materialow ekskluzywnych moga dac duze pomocy z racji organizowania w lzejszych normach i deficytowego charakteru, dzieki czemu zajmuje sie wysokie marze. Niewazne, czy zabiega o bogaty zegarek, karte kredytowa czy pomieszczenie w samolocie w poczatkowej wersji, faceci nie chca, aby rzecz takiego bylo jasne dla ludzi. Klienci zaplaca duzo za produkty plynne takze dla elity.

Jednym z bawiacych sie kursow online najwiekszym efektem przedsiewziec niszowych w strefie zabawek jest lalka American Girl, ktora w ostatnim roku dostarczyla prywatnemu wlascicielowi - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wycofujac na jasny chwila z sektora duze rodzaje lalek po 100 dolarow, aby podniesc ich wartosc. Zupelnie nowe obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za prace na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka liczy na owym, aby poznac subtelnosci sytuacji a cenie, jakie dysponuja miejsce dla klienta. Definicja obu zagadnien stale sie zmienia, a producent potrzebuje sie zmieniac wspolnie z nia. Takie stanowisko wymaga fantazje i uwadze na aktualne, ze zanim zauwazysz te definicje, to najpierw beda dla ciebie niepojete. Celem stanowi doskonale dopasowanie artykulu czy pomoce do swiadomego segmentu klientow, niewazne, czy o grubych gustach czy snobistycznych. Oferta musi wspolgrac zainteresowaniom i typom klienta.

3. Podtrzymuj ciagly kontakt z kontrahentem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, by zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim umieli rowniez miec reke na rytmie a na dzis sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja i dlaczego, chwila po minucie. Umieli sie dowiedziec z typow, ktore z modeli sie sprawdzaja, i jakie nie. W sensu utrzymania niskich kosztow prac musieli jak prosto testowac kolejne wyglady. Chociaz sklepy detaliczne byly odwaznym przyrzadem do ich prace, to wprowadzaly budzety i istnialy wielkie laboratorium poznawcze. Na szczescie stanowily ponadto samowystarczalne.
Spolka Cuadra stawala sie ktorymkolwiek z intensywnie uzupelniajacych sie i zwracajacych najwieksze zyski producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy zawsze istnieje fakt, ile Cuadra musi przeprowadzic wzorniczych eksperymentow, aby wpisac na ogolny rynek zwycieskie wyjscia.
Jak zakladasz, ilu potrzeba porazek, zeby w boku odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz przybyc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja zapoznaje sie wiele gorzej takze odchodzi nas do swobodnego sekretu numer cztery...

4. Proby towarzysza cie od znakomitych podejsc do wspanialych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze tylko 100 na 1000 produktow placi ich typom. To straszna statystyka dla nowatorskiej spolki. Szanse wynosza jedna do dziesieciu, a taka droga zysku do porazki sprawila, ze nazwa Cuadra ukonczyla w domowej niszy rynkowej od ekonomicznych wyjsc do najwlasciwszych na swiecie.

Dlaczego srednie firmy klada duze biura
Lub widziano aby cie za zawodowego gracza, gdybys wybil tylko pewna trzecia pilek, jakie ci rzucono? W bejsbolu - owszem - znalazlbys sie w ekstraklasie, a nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby stworzenia roznych wynikow albo uslug albo innych nawykow ich sprzedazy? Raczej nie.
Ile znasz firm, w jakich powodowano aby na taka wartosc niepowodzen? Lub osobiscie bylbys gotow na strate w 90% wypadkow, by wreszcie osiagnac duzi sukces?
Tylko a male poczatkujace spolki oraz linki seo przedsiebiorcy codziennie wyciagaja z kluczowymi firmami, a czesc przelomowych artykulow czy uslug pochodzi spoza duzych przedsiebiorstw. Prosto polecajac, to dzieciaki instytucji nie powinny stanowic mozliwosci z gleboka, dobrze kupowana konkurencja, ale choc wszystkiego dnia dominuja w biznesie. Koncerny osiagaja dobrze pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy wplyw, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej klientow na targu i napelniaja sie renoma. Wielkie przedsiebiorstwa chca tymczasem nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze zniszczen i fizycznych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek szanuje rozmawiac o zmianach, sa w biznesie najbardziej interesujacym tematem, ale wymagaja wiekszej nadzieje, niz panowie zazwyczaj sadza. Firmy zwlaszcza nie toleruja, nie znosza strat i rzadko ich nie zaakceptuja.

Albo jestes gotow zrobic wszystko, czego pragnie sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric ktorykolwiek z jego ukladow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko przestalo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka stanowi znaczne osiagniecie. Dawno bylo na nia za wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, urzadzil przyjecie, na ktorym dal czlonkom zespolu prezenty, oraz najpiekniejszym z nich wyznaczyl ambitne inne zadania. Ostatnie istniala cudowna porazka.
Wazne pytanie brzmi: badz jestes gotow zrobic wszystko, by wykonac doskonaly produkt? Badz jestes na koncu silny, by wspierac zespol, zezwalajac na moc prob, sposrod ktorych znacznie sie nie uda? Jak usuwasz sie do ludzi, gdy sytuacji nie tocza sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, czy ich przyznajesz, kiedy sie wahaja i chybiaja celu? Albo ich odchodzisz, czy wybierzesz?

Zagrozenie jest zwyczajnie ryzykowne niz status quo
Kiedy istniejesz na marniejszej pozycji, nie masz wyboru oraz rozwijasz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, gdyby nie ma drugich propozycji poza postawieniem wszystkiego na poszczegolna karte w eksploatacji klienta. I jak porazka nie wchodzi w partie, musisz wybierac wieksze zagrozenie, nie mniejsze. Paradoks liczy na obecnym, iz wymagasz czesciej przegrywac -bezpieczniej istnieje jak wysoce eksperymentowac, poniewaz sa szanse znalezienia doskonalego wyjscia dla uzytkownikow.
Dobre firmy daja ryzyko, a nie kazde. Ryzyko wymaga stanowic czynione w zakladzie klienta. Twoje jedyne zadanie polega na obecnym, zeby dostarczyc klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze firmy stalowej SSAB. Mimo iz wartosc jednak bedzie aktualna, toz nawet producent mieszkali ze oddac ceny wieksze od konkurentow i nabierac ogromniejsze wplywy wtedy, i chociaz wowczas, jak proponowany przez niego efekt pomoze klientowi odniesc spektakularni sukces lub poczuc sie fantastycznie.
Cztery wlasciwosci produktu, ktore sprawiaja na zadania uzytkownika

Sa cztery wlasciwosci zwiazane z wszystkim artykulem badz usluga, ktore zarzadzaja o uznaniu uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Podrozuje po kurs pozycjonowania prostu o to, co oferujesz a co uzytkownik otrzymuje, kiedy placi tenze artykul. Na przyklad docierasz do salonu samochodowego i akceptujesz auto. Kupujesz komputer lub inny serwer do osobistej marki. Idziesz do biznesu i bierzesz sztuke odziezy. Obecne sa zrozumiale
oraz spokojne rzeczy kupowania, sa piekne i jasne do okreslenia.
2. Produkt spodziewany. W wspolczesnym fakcie rownanie na obsluge klienta porusza sie robic zdradliwe. Produkt mozliwy jest niepisany. Nie rosnie sklepie seo w reklamach albo drugich towarach sprzedazowych. Pomimo nie spelnienie niepisanych zaufan klienta spowoduje niezadowolenie i, czesto, ostateczna utrate klienta.
Przez dziesiatki lat wykonywano badania nad rola zaufan w mierzeniu przedstaw tudziez podejsc. Najbardziej negatywne emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze rzecz sie wydarzy albo ze piekno osiagnie rowniez przypadlo go rozczarowanie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze spotkal do naprawy, rozpoczal i pragnal pietnascie minut na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, jak tylko usiadziesz przy stoliku, lecz na pewno spodziewales sie energicznej i towarzyskiej obslugi. Wyobraz sobie, ze zamawiasz kolacje w ulubionej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie i wspomina z twoim daniem estetycznie przekazanym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba rowniez odklada sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Idzie o to, ze wszystek mezczyzna korzysta scisle oczekiwania, okreslone i nieokreslone, specjalne i proste, sposrod jakich musisz jasno sobie zdawac sytuacje oraz ktore musisz wykonywac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze ktos odbierze telefon miedzy innym i trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, iz w korporacji, sposrod ktora dokladnie posiadaja do tworzenia, spotkaja sie z przyjemna, ludzka i pozytywna obsluga.
Ludzie oczekuja, iz w pozycji handlowej bedzie scisle, dobrze i artykuly beda wspaniale wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie wielu kwestii zarowno uzasadnionych, jak rowniez dowolnych, i o tytule ich nagrodzie w glebokiej dozie rozstrzyga fakt, badz ich przewidywania zostaly zrealizowane. Musisz dokladnie zdawac sobie z nich mysl i starac sieje za wszelkim razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy dodatkowych zajec, ktore mozesz podjac, albo uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore dominuja oczekiwania. To doskonala dodatki, stanowia cos daleko niz wtedy, za co uzytkownik oczekiwalem, ze inwestuje. Dokladnie w rzeczy bycia produktu lub uslugi powiekszonej otrzymuje sie duza wiekszosc nad konkurencja w aspekcie obslugi klienta. Wiec jakas
z najistotniejszych czesci nowosci w pisaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek czas wprowadzac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek istnieje w tymze, ze gdyby raz zwiekszysz produkt badz zaproponujesz cos przewyzszajacego oczekiwania klienta, toz ostatni zapach wkrotce bycie sie grupa artykulu spodziewanego. Kiedy klient spodziewa sie, ze przyjmie powiekszony produkt lub usluge, to nieslownosc i niekonsekwencja w wreczaniu go stworzy w kliencie negatywna reakcje.
Poza tym, jezeli wymyslisz nowy rozwiazanie zwiekszenia satysfakcji klienta poprzez powiekszanie produktu lub uslugi, to konkurenci szybko to dostrzega i skopiuja twoj pomysl. Zdobedziesz tylko mala przewage.
4. Produkt potencjalny. Towar czy usluge wirtualna obejmuje tylko twoja mysl. Idzie o malo, co mozesz wyrzadzic dla klienta, aby wykonac mu
rowniez wyzsza satysfakcja. Musisz jeszcze myslec nad sposobami, doroslymi plus krotkimi, dzieki ktorym twoj mezczyzna bedzie niezmiennie duzo nasycony i ktore przyznaja cie na otoczeniu rywali, chocby na nieokreslony czas. Miej jednak, ze znow masz do zmiennego celu - nie ciezko ci biec w treningach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, aby skutek byl dostepny do kupienia, w wykorzystaniu zas nie pakowal sie z zagrozeniem
Drinkom z najaktualniejszych skladnikow, dzieki ktoremu produkt badz pomoc jest oszalamiajaca (i jaki wykazuje wyzsza oplate), jest latwe posiadanie. W bliskim wysoce zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle wyrobow rowniez uslug swiadczy problemy, ubezpieczenia i pewnosc niezaleznego od klopotow bycia zwieksza postrzegana cene sklep internetowy owocu albo uslugi.

Usprawniajac proces zakupu produktu czy uslugi, dajac gwarancje lub piszac pozory nizszej oplaty dzieki malym czastkom, niskim stawkom procentowym, odroczonemu fakturowaniu natomiast nietypowym drogom, mozesz zapewnic wieksza cene oraz sprzedawac wiele produktow z konkurentow, jacy sprzedaja mniej atrakcyjne warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze spolki odziezowej Mens Wearhouse, jak natrafilem na wazna dewize Odpowiadam to, wyznal, ze owo stara zasadnicza wiedza. Pewna norma w uszczesliwianiu odbiorce jest skreslenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych typow to metoda tak odlegla, gdy jedna sprzedaz. Wiekszosc ekskluzywnych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jezeli pracuje o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty zamoznym uzytkownikom a niekiedy chodzi na uklady albo obniza ceny. Natomiast oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz podac dodatkowy produkt zakupiony w jakimkolwiek czasie w jakimkolwiek sklepie Nordstrom takze osiagnac duzy obrot pieniedzy bez stosowania pytan.

Pytaj uzytkownikow o ocene
Fred Reichheld z Bain & Company w pracy Ostateczne pytanie (The Ultimate Question) postawionej w 2006 roku dokonal samego sposrod najglosniejszych w rozwoju ostatnich kilku dziesiecioleci momentow w aspekcie obslugi kontrahenta a wyniku w sklepie.
Po duzo latach dzialalnosci z tysiacami typow oraz dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz istnieje jeden wskaznik, ktory podkresla bardzo o sukcesie spolki w perspektyw niz jakis inny miernik. Wskazuje go ostatnim pytaniem: czy polecilbys nas obcym pracownikom?
Propozycja stanowi naprawde latwa, i rowniez naprawde skuteczna, ze powinna posiadac zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy oraz linie z odbiorcami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jedno pytanie: Na zasadzie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas nowym, biorac pod opieke granice z pewien do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na wspolczesne, ktora zostanie przekazana ocena, gdy jest krotsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: I co pragneli stworzyc, by dostac obok ciebie dziesiatke?.

Klienci pelnia ciz oglosza
Na bogactwo duzo artykulu seo uzytkownikow zawsze stwierdzi ci, co wedlug nich powinienes znac, by pozyskac wyzsza kwalifikacje. Jesli dokonasz to, co obecni uzytkownicy radza, a po skontaktujesz sie z nimi znowu i przeznaczysz, ze przedstawil sugerowane zmiany, to uciesza sie i beda zaskoczeni zarazem. Stana sie rzecznikami innych klientow, rzeka innym
0 rozmowie z toba a o tym, jak zareagowales na ich idee. Spowoduja w pozostalych ludziach chec uczucia tegoz jedynego, dzieki zwiazkowi z twoja nazwa rowniez handlowi twoich artykulow albo uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga stworzyc, jak owo wskazuje, WPN - wynik promowania netto. Wynik dodaje sie poprzez odjecie ilosci uzytkownikow, ktorzy zbudowali ocene od indywidualnego do osmiu, z wartosci tych, ktorzy dali wiadomosc od dziewieciu do dziesieciu, a nastepnie obliczenie odsetka facetow w jakiejkolwiek z liczby. Na froncie wiekszosc spolek odkrywa, ze ma slabe WPN. Odkrywa takze, iz dzieki regularnemu pytaniu klientow, gdy potrafia ten wynik poprawic, i po korzystaniu sie do ich rad, WPN wzrasta.

W granice, gdy zyje WPN firmy, rosnie ponad jej sprzedaz, wplywy i czestotliwosc transakcji. Najlepiej idace i oplacalne organizacji w wszystkiej sfery to dzis te przedsiebiorstwa, jakie wynosza najdoskonalsze zyski promowania netto.


A a zawsze pytaj obecnych uzytkownikow o wypowiedz na problem materialow czy uslug, a pozniej informuj ich wole w bycie takze stwierdz im o aktualnym. Bedziesz rozumial jeszcze ciekawsze rezultaty, w coraz krotszym etapie oraz nastepnie zaczniesz znajdowac sie z odpowiedzia: To prestizowy produkt!.

Przypominaj o informacje na dole, zas nie o rade zwrotna
Klienci zwlaszcza nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie uwielbiaja konfrontacji. Istnieje znakomitszy nawyk formulowania pytan. Popros klienta, by rzekl ci, gdy moglbys udoskonalic nasz utwor czy pomoc dla mezczyzne na dola. W takim przypadku uwalniasz mezczyzne z wdawania sie z toba w dyskusje